Пять лет назад команда Militzer & Münch Dubai переехала из городского аэропорта в свободную экономическую зону Джебель Али (JAFZA) в западной части Дубая, одну из крупнейших свободных экономических зон в мире. Переезд стал результатом интенсивного роста компании, продолжающегося до сих пор: Militzer & Münch Dubai постоянно расширяет спектр своих услуг, клиентская база растет. Особенно успешным направлением деятельности становится обеспечение всем необходимым судов в море.

Команда Militzer & Münch Dubai, разместившаяся в свободной экономической зоне Джебель Али, специализируется на транспортировке запасных частей для судов. С некоторых пор со стороны клиентов растет спрос и на комплексное снабжение судов. Помимо запасных частей, это включает в себя доставку дополнительного технического оборудования, расходных материалов, товаров под таможенной пломбой, продуктов питания для экипажа и услуг по техническому обслуживанию. В рамках таких заказов компания Militzer & Münch отвечает за закупку оборудования и товаров, их хранение и доставку на борт судов – даже за пределы свободной зоны Джебель Али.

Растущий сегмент рынка в порту Фуджейры

Благодаря активной работе команды Ship Spares, возглавляемой менеджером по развитию продаж Кираном Кумаром, компания отмечает значительный рост заказов на снабжение судов в порту Фуджейры. Порт на восточном побережье Объединенных Арабских Эмиратов (ОАЭ) является важным узловым пунктом для судоходства в регионе Персидского залива. Морской порт Фуджейры (FOAA) располагает 133 якорными стоянками для прибывающих судов и предоставляет широкий спектр услуг, сопутствующих морским перевозкам.

«Наша цель – обеспечить нашим национальным и международным клиентам дополнительное преимущество, предоставляя при обработке заказов на обслуживание судов полный комплекс услуг, начиная от доставки запасных частей и заканчивая организацией питания экипажа судна», говорит Анил Манат, генеральный директор Militzer & Münch Dubai.

Militzer & Münch обслуживает не только суда, пришвартованные к морским причалам в Фуджейре, но и транзитные суда. Для такого «промежуточного» снабжения компания Militzer & Münch выполнила более 200 перевозок в водах ОАЭ исключительно на арендованных судах снабжения и совершила более 50 кругорейсов в 2023 году –

в дополнение к доставкам на суда местных агентов. Суда, снабжаемые дубайской командой Militzer & Münch, на данный момент приходят, в основном, из международных вод и проходят через OPL (внешние границы порта) и внутренние якорные стоянки ОАЭ во время бункеровки и технического обслуживания.

«Порт Фуджейры стал для нас важным местом работы, и мы ожидаем дальнейшего увеличения объема заказов на снабжение судов», говорит Анил Манатх. «Для того, чтобы обеспечивать нашим клиентам оптимальное, круглосуточное обслуживание по снабжению судов в режиме «одного окна», мы намерены и в будущем расширять свое присутствие в этом порту».

Лориан Бойе работает в компании Militzer & Münch France уже 11 лет. Будучи директором отдела воздушных и морских перевозок Militzer & Münch France, она постоянно сталкивается с новыми сложными задачами в сфере морских и воздушных перевозок. Мы спросили ее, как компания справляется с ними, какие возможности открываются перед отраслью и что делает Militzer & Münch хорошим работодателем в это непростое время.

 

Как обстоят дела с морскими перевозками во Франции на сегодняшний день?

Французский рынок морских перевозок не может не испытывать на себе влияния глобальных проблем. Мы также наблюдаем снижение мировых объемов перевозок, особенно на торговом направлении Азия-Европа, что обусловлено снижением покупательской активности и инфляцией. Я предполагаю, что и происходящие в настоящее время нападения на грузовые суда в Красном море также окажут сильное влияние на нашу отрасль в ближайшие недели и месяцы. Тем не менее, мы в Militzer & Münch рассчитываем на позитивное развитие бизнеса в секторе морских перевозок, несмотря на сложные условия работы. Конкуренция остается жесткой, но эта сложная обстановка также открывает возможности для нашей компании.

 

Какие грузы компания Militzer & Münch France перевозит чаще всего?

Команды Militzer & Münch France в основном перевозят сборные и сухие грузы, такие как механическое оборудование, электротовары, текстиль и различные материалы для местного производства. На спотовой основе мы перевозим, в основном, фармацевтическую продукцию, опасные грузы и сухие продукты питания. В этом я тоже вижу потенциал для роста в будущем.

В настоящее время у Militzer & Münch France около 1000 заказчиков. Большинство из них – средние компании, что позволяет нам рассредоточить наши деловые риски. Наши ключевые клиенты – это гуманитарный сектор, производство этикеток и клейкой пленки, а также экспедиторская отрасль.

 

Каковы наиболее важные этапы развития компании Militzer & Münch France?

На протяжении почти десяти лет компания Militzer & Münch France придерживается четкой стратегии. В последние годы мы приняли ряд мер по укреплению нашей общей организации, продаж и маркетинга, увеличению численности персонала и, прежде всего, по улучшению результатов. Мы приложили максимум усилий для того, чтобы продвинуть услуги воздушных и морских перевозок внутри компании, сделать их наглядными для всех сотрудников Militzer & Münch France и убедить наших существующих и потенциальных клиентов в том, чтобы они размещали свои заказы у нас. Мы гордимся этим достижением, оно будет способствовать нашему дальнейшему росту и в будущем.

 

Каковы планы компании Militzer & Münch France на будущее?

В рамках стратегии диверсификации Militzer & Münch France мы ожидаем, что в ближайшие годы услуги воздушных и морских перевозок станут одним из наших основных продуктов. В связи с этим наш план развития воздушных и морских перевозок включает несколько направлений. Среди них – развитие внутригрупповых партнерских отношений между Militzer & Münch и TransInvest, для укрепления нашей собственной сети, а также привлечение агентов в странах, где группа Militzer & Münch еще не работает. Мы также планируем развивать сугубо воздушные и морские консолидационные услуги (Air & Sea LCL). Регион Юго-Западной Европы и Магриба будет продвигаться за счет комбинированных решений для перевозок между Магрибом и остальным миром через Францию, а наши продажи во Франции должны стать еще более активными. Все перечисленные меры помогут нам выстоять в эти сложные времена.

 

Какие важные проекты намечены в компании Militzer & Münch France?

Нашей компании предстоит решить множество задач в области цифровизации и управления данными. Например, мы должны рассматривать искусственный интеллект как возможность и серьезный инструмент, способный помочь нам улучшить и ускорить процессы принятия решений.

 

Каков Ваш профессиональный путь и какие задачи Вы решаете в компании Militzer & Münch?

У меня 15 лет опыта работы в нашей отрасли. Свой трудовой путь я начала в качестве таможенного агента в одной известной компании во Франции, которая занималась исключительно воздушными и морскими перевозками. Там же в дальнейшем я стала экспедитором и руководителем группы. Началась моя трудовая деятельность в разгар мирового финансового кризиса 2007-2008 годов, и я быстро поняла, что в этой профессии мне предстоит постоянно перестраиваться и совершенствоваться.

В апреле 2024 года я буду отмечать 11-летие своей работы в компании Militzer & Münch France и могу сказать, что скучать мне еще не приходилось. Сегодня в качестве директора по воздушным и морским перевозкам я отвечаю за организацию и развитие нашего продукта. Я работаю в офисе в Пюзиньяне (Лион) и руковожу там собственной командой. Я регулярно посещаю все наши офисы во Франции, чтобы быть в курсе всех дел. В отделе воздушных и морских перевозок компании Militzer & Münch France работают 30 человек в восьми офисах. Мы управляем нашей деятельностью из десяти таможенных аэропортов и шести портов Франции. Кроме того, я регулярно оказываю поддержку нашим дочерним компаниям ACTE International и ITPL по вопросам воздушных и морских перевозок.

 

Что вам нравится в Вашей работе? Что делает Militzer & Münch хорошим работодателем?

В нашей отрасли всеми нами движет увлеченность. Это мотивирует нас в повседневной работе, которая заключается, прежде всего, в решении проблем и успешном разрешении непредвиденных ситуаций. Больше всего мне нравится то, что наша работа полна неожиданностей. Рутина – это не для меня! Я с удовольствием провожу время с нашими коллективами. Мне нравится доверительное и открытое сотрудничество с преданными своему делу руководителями. В компании Militzer & Münch очень важны командная работа и гибкость, у нас реально ощущаются новаторский дух и семейная сплоченность. Мы поощряем инновации и принимаем решения быстро и напрямую.

Большинство наших конкурентов сковано своими большими и громоздкими организациями. У нас все иначе. Международная структура Militzer & Münch динамична и предлагает множество возможностей для карьерного роста и мобильности. Во время моего участия в нашей Talent Management Programmе я обратила внимание на то, что данное восприятие разделяют многие сотрудники группы. Независимо от того, из какой мы страны, у всех нас одни и те же ценности. Это делает Militzer & Münch успешной компанией и превосходным работодателем.

M&M Militzer & Münch Turkmenistan участвует в крупном национальном транспортном проекте Государственного комитета водного хозяйства Туркменистана и японской торговой компании Itochu Corporation.

 В период с октября 2022 года по декабрь 2023 года команда Militzer & Münch принимала участие в транспортировке 200 единиц землеройной техники по морю и суше из Японии в Туркменистан. Сначала 167 экскаваторов и 23 бульдозера производства Komatsu были доставлены из Японии на судах типа RoRo в турецкие порты Измир и Деринче. Оттуда по суше через Грузию и Азербайджан они были отправлены в Туркменистан. Запасные части и смазочные материалы для техники Komatsu прибыли в контейнерах из Японии в Туркменистан через порт Поти в Грузии.

Транспортные средства предназначены для реализации проектов Государственного комитета водного хозяйства Туркменистана, предусматривающих водоснабжение сельскохозяйственных районов, создание дополнительных запасов воды, строительство новых и расширение мощности действующих водохранилищ.

В этом крупном проекте компания Militzer & Münch взяла на себя не только перевозку груза, но и контроль за его погрузкой и выгрузкой, таможенное оформление и дополнительные услуги на месте по желанию заказчика.

«У нас уже есть опыт реализации транспортных проектов для государственных структур в регионе. Повторное участие в государственном проекте подтверждает надежность и безупречный сервис Militzer & Münch Turkmenistan», говорит Николаус Колер, региональный директор по Ближнему Востоку / Центральной Азии. «Я более чем уверен, что с нашей опытной командой мы сможем завоевать доверие и других клиентов и партнеров, и убедить их полагаться в Туркменистане на Militzer & Münch».